JAK STANOVIT CENU HANDMADE VÝROBKU?

Aktualizace: 21. čvc 2018

Jak zvolit takovou cenu, která pokryje náklady, zajistí výdělek a zároveň neodradí nakupující? Nebojte, nebude to složité. V tomto článku najdete praktické tipy pro výpočet ceny nezávisle na tom, co vyrábíte.

K výpočtu ceny 1 výrobku doporučuji použít následující snadnou rovnici:


Materiál + práce = hodnota výrobku


Hodnota výrobku x 2 = velkoobchodní cena


Velkoobchodní cena x 1.5 až 2 = prodejní cena

Materiál


Začněte se seznamem hodnoty všeho materiálu potřebného k výrobě jednoho kusu (cenu materiálu pořízeného ve větším množství vydělte tak, abyste znali cenu za kus).

  • Výrobní materiál

  • Poštovné spojené s jeho pořízením

  • Balení - krabice, obálky, vizitky, informační letáčky...


Práce


Druhá položka stanoví, jaká bude vaše výplata. Nejprve rozhodněte, kolik si zaplatíte za hodinu práce a poté spočítejte, kolik hodin/minut vám celkem výroba jednoho kusu zabere.


Do pracovního času patří: čas strávený samotnou výrobou, nákupem výrobků včetně případného cestování, čas strávený vymýšlením designu, čas pro focení, tvoření popisků, zveřejňování zboží na webu/profilu, balení, cestu na poštu, komunikaci se zákazníky atd. Jednoduše veškerý čas spojený nejen s výrobou, ale i celkovým provozem obchodu.


Hodnota výrobku


Jakmile si jí stanovíte, doporučuji podíl materiálu a práce vyjádřit procenty. Bude pro vás pak jednodušší stanovit, jakou si máte dopřát výplatu.


Příklad:

Hodnota jednoho mého výrobku je 200 Kč (nepleťte si to s prodejní cenou).

Z toho je 40% na materiál a 60% na výplatu.

Za měsíc červen jsem prodala 80 ks. Hodnota se mi tedy vrátí ve výši 16 000 Kč.

Proplatí se mi tak použitý materiál ve výši 6400 Kč, a na výplatu mi zbyde 9600 Kč.


Navýšení x 2

Za materiál a práci už máte zaplaceno, tak k čemu x 2? Nestačí mít jen zaplaceno za to, co jste časově a finančně vynaložili. Je nutné zajistit další prostředky, které vám umožní pokrýt zbylé náklady spojené s výrobou. Patří sem například:

  • daně

  • nářadí a pomůcky

  • poplatky za prodejní profil

  • poplatky za prodej na trzích

  • prostředky na rozšíření nebo zlepšení sortimentu

  • pronájem ateliéru nebo dílny

  • kurzy nebo přednášky na zlepšení dovedností

  • pomocná síla

  • váš další výdělek nad rámec základní výplaty

Jak vidíte, navýšení je zcela nezbytné a nejde bez něj váš business provozovat bezpečně ani udržitelně. Navýšení je jakousi dělící čarou mezi tím, kdy jde o práci, a kdy o koníček.


Toto pravidlo x 2 je minimáním doporučením. Pokud máte vzdělání / certifikát ve svém oboru, léta zkušeností, nebo známou značku, nezapomeňte si zaplatit také za tu spoustu dřiny, která vás dostala tak daleko.